L’Entreprise

Somagen Diagnostics Inc. a été fondée il y a plus de 30 ans à Edmonton et a connu une croissance soutenue pour devenir le plus important fournisseur canadien de technologies de diagnostic médical pour les laboratoires, hôpitaux et cliniques. Somagen est le distributeur exclusif au Canada de plusieurs des fournisseurs de produits diagnostiques les plus respectés au monde, notamment Polymedco, Thermo Fisher Phadia, Sakura, FUJIFILM Irvine Scientific, Maine Standards et Streck. Nous sommes fiers d’être une organisation de ventes hautement technique offrant des solutions de soutien de premier plan à nos clients cliniques. Notre modèle d’affaires éprouvé a permis une croissance soutenue, même en période économique difficile.

L’Équipe

L’équipe Somagen est un groupe dynamique de professionnels autonomisés et engagés à soutenir notre mission. En tant que membre de la famille Diploma Life Sciences, nous opérons à partir de deux principaux centres : Edmonton et Toronto. Nous réunissons des personnes qui prospèrent dans un environnement rapide où l’expertise, l’initiative et les compétences uniques sont reconnues et valorisées.

Gouvernance

Somagen fait partie du Diploma Healthcare Group (DHG), un groupe d’entreprises spécialisées dans la distribution de dispositifs médicaux opérant au Canada, en Australie, en Nouvelle-Zélande, en Irlande et au Danemark. DHG appartient à Diploma PLC, une société publique inscrite à la Bourse de Londres avec une capitalisation boursière de plus de 1,1 G£.

Pour en savoir plus : www.somagen.com et www.diploma.plc.

Aperçu du poste

Le rôle d’Account Executive consiste à promouvoir un portefeuille croissant de produits et à stimuler les ventes dans un territoire désigné. Relevant du gestionnaire régional des ventes ou d’un autre responsable, l’Account Executive joue un rôle clé dans l’augmentation de la part de marché, l’expansion de la clientèle et la croissance de l’entreprise.

Professionnel(le) des ventes axé(e) sur les résultats et orienté(e) client, l’Account Executive collabore avec les équipes internes pour offrir des solutions adaptées aux besoins des laboratoires et établissements de santé. Ce poste convient parfaitement à une personne motivée par la prospection, la chasse aux nouvelles opportunités et le développement de relations durables avec les professionnels du secteur diagnostique et hospitalier.

Reponsabilités

1. Développement de nouvelles affaires

• Identifier de manière proactive et cibler de nouvelles opportunités afin d’étendre la présence de l’entreprise en diagnostic clinique.
• Effectuer des recherches pour repérer des clients potentiels (laboratoires, hôpitaux, institutions de santé) et élaborer des stratégies de prospection ciblées.
• Élaborer et exécuter des stratégies pour convertir les prospects en clients à long terme.

2. Performance commerciale

• Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes territoriaux.
• Développer et exécuter des stratégies de croissance axées sur le volume des ventes et les marges.

3. Gestion des comptes

• Bâtir et entretenir des relations solides avec les clients : directeurs de laboratoire, pathologistes, technologistes médicaux, etc.
• Gérer les renouvellements de contrats et piloter les réponses aux appels d’offres (RFP) et demandes d’information (RFI).

4. Solutions centrées sur le client

• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions diagnostiques intégrées, avec une forte différenciation de valeur.
• Répondre aux objections clients et faire progresser les ventes par une approche consultative.

5. Prospection et expansion du marché

• Identifier et poursuivre continuellement de nouvelles opportunités dans la région.
• Maîtriser le paysage concurrentiel et ajuster les stratégies en conséquence.

6. Analyse concurrentielle et intelligence de marché

• Recueillir et communiquer régulièrement l’information sur le marché et la concurrence.
• Contribuer aux initiatives éducatives visant à accroître l’adoption des produits.

7. Développement du territoire

• Prioriser les opportunités dans la région pour assurer une croissance continue.
• Développer des stratégies de tarification adaptées aux dynamiques du territoire.

8. Engagement client et solutions

• Diriger ou participer à des rencontres clients, présentations et appels de vente.
• Assurer un haut niveau de satisfaction et de rétention.

9. Collaboration interfonctionnelle

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ventes spécialisées, spécialistes produits, applications, ingénieurs de service).
• Coordonner avec les représentants des fournisseurs au besoin.

10. Opérations commerciales et rapports

• Maintenir des prévisions de ventes précises et une gestion rigoureuse du pipeline.
• Compléter les rapports requis (activités, dépenses, prévisions) avec rigueur et ponctualité.

Profil du Candidat

1. Qualifications

Éducation :

• Baccalauréat en sciences, technologie de laboratoire médical ou domaine connexe. Certification avancée ou formation en laboratoire : un atout.

Expérience :

• Plus de 5 ans d’expérience en vente, idéalement dans le domaine du diagnostic clinique ou des dispositifs médicaux.
• Solide expérience en prospection et atteinte d’objectifs de croissance.

Expertise en santé :

• Compréhension approfondie du marché diagnostique et des structures d’approvisionnement des systèmes de santé canadiens.

2. Compétences et attributs

Habiletés en vente :

• Approche consultative, maîtrise des cycles de vente complexes et gestion des engagements contractuels/RFP.

Communication :

• Excellentes aptitudes interpersonnelles et capacité à présenter de l’information complexe de manière persuasive.

Motivation et leadership :

• Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement.
• Forte volonté d’apprentissage et de développement continu.

3. Conditions de travail

Déplacements :

• Disponibilité pour voyager à l’intérieur du territoire (≈ 30 % des déplacements avec nuitées).

Travail à distance :

• Bureau à domicile requis pour les tâches en télétravail.

Conformément à la Loi de 2005 sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario, veuillez indiquer toute mesure d’adaptation requise lors de votre candidature; nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins.