{"id":44659,"date":"2026-03-03T11:04:44","date_gmt":"2026-03-03T18:04:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.somagen.com\/job-account-executive\/"},"modified":"2026-03-03T12:53:33","modified_gmt":"2026-03-03T19:53:33","slug":"job-account-executive","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.somagen.com\/fr\/job-account-executive\/","title":{"rendered":"Job &#8211; Account Executive"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"44659\" class=\"elementor elementor-44659 elementor-43993\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3e0bfe8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3e0bfe8\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5569847\" data-id=\"5569847\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e04c8d1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e04c8d1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Account Executive<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4c1ec69 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4c1ec69\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d48b690\" data-id=\"d48b690\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-820d243 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"820d243\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>EST DE QU\u00c9BEC<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-564b8bd elementor-section-height-min-height elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-items-middle\" data-id=\"564b8bd\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cff2771\" data-id=\"cff2771\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f828d29 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f828d29\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ec07fc9\" data-id=\"ec07fc9\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-91857a2 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"91857a2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>L\u2019Entreprise<\/strong><\/p><p>Somagen Diagnostics Inc. a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e il y a plus de 30 ans \u00e0 Edmonton et a connu une croissance soutenue pour devenir le plus important fournisseur canadien de technologies de diagnostic m\u00e9dical pour les laboratoires, h\u00f4pitaux et cliniques. Somagen est le distributeur exclusif au Canada de plusieurs des fournisseurs de produits diagnostiques les plus respect\u00e9s au monde, notamment Polymedco, Thermo Fisher Phadia, Sakura, FUJIFILM Irvine Scientific, Maine Standards et Streck. Nous sommes fiers d\u2019\u00eatre une organisation de ventes hautement technique offrant des solutions de soutien de premier plan \u00e0 nos clients cliniques. Notre mod\u00e8le d\u2019affaires \u00e9prouv\u00e9 a permis une croissance soutenue, m\u00eame en p\u00e9riode \u00e9conomique difficile.<\/p><p>&nbsp;<\/p><p><strong>L\u2019\u00c9quipe<\/strong><\/p><p>L\u2019\u00e9quipe Somagen est un groupe dynamique de professionnels autonomis\u00e9s et engag\u00e9s \u00e0 soutenir notre mission. En tant que membre de la famille Diploma Life Sciences, nous op\u00e9rons \u00e0 partir de deux principaux centres : Edmonton et Toronto. Nous r\u00e9unissons des personnes qui prosp\u00e8rent dans un environnement rapide o\u00f9 l\u2019expertise, l\u2019initiative et les comp\u00e9tences uniques sont reconnues et valoris\u00e9es.<\/p><p>&nbsp;<\/p><p><strong>Gouvernance<\/strong><\/p><p>Somagen fait partie du <strong>Diploma Healthcare Group (DHG)<\/strong>, un groupe d\u2019entreprises sp\u00e9cialis\u00e9es dans la distribution de dispositifs m\u00e9dicaux op\u00e9rant au Canada, en Australie, en Nouvelle-Z\u00e9lande, en Irlande et au Danemark. DHG appartient \u00e0 <strong>Diploma PLC<\/strong>, une soci\u00e9t\u00e9 publique inscrite \u00e0 la Bourse de Londres avec une capitalisation boursi\u00e8re de plus de 1,1 G\u00a3.<\/p><p>Pour en savoir plus : <a href=\"http:\/\/www.somagen.com\">www.somagen.com<\/a> et <a href=\"http:\/\/www.diploma.plc\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.diploma.plc<\/a>.<\/p><p>&nbsp;<\/p><p><strong>Aper\u00e7u du poste<\/strong><\/p><p>Le r\u00f4le d\u2019<strong>Account Executive<\/strong> consiste \u00e0 promouvoir un portefeuille croissant de produits et \u00e0 stimuler les ventes dans un territoire d\u00e9sign\u00e9. Relevant du gestionnaire r\u00e9gional des ventes ou d\u2019un autre responsable, l\u2019Account Executive joue un r\u00f4le cl\u00e9 dans l\u2019augmentation de la part de march\u00e9, l\u2019expansion de la client\u00e8le et la croissance de l\u2019entreprise.<\/p><p>Professionnel(le) des ventes ax\u00e9(e) sur les r\u00e9sultats et orient\u00e9(e) client, l\u2019Account Executive collabore avec les \u00e9quipes internes pour offrir des solutions adapt\u00e9es aux besoins des laboratoires et \u00e9tablissements de sant\u00e9. Ce poste convient parfaitement \u00e0 une personne motiv\u00e9e par la prospection, la chasse aux nouvelles opportunit\u00e9s et le d\u00e9veloppement de relations durables avec les professionnels du secteur diagnostique et hospitalier.<\/p><p>&nbsp;<\/p><p><strong>Reponsabilit\u00e9s<\/strong><\/p><p><strong>1. D\u00e9veloppement de nouvelles affaires<\/strong><\/p><ul><li>Identifier de mani\u00e8re proactive et cibler de nouvelles opportunit\u00e9s afin d\u2019\u00e9tendre la pr\u00e9sence de l\u2019entreprise en diagnostic clinique.<\/li><li>Effectuer des recherches pour rep\u00e9rer des clients potentiels (laboratoires, h\u00f4pitaux, institutions de sant\u00e9) et \u00e9laborer des strat\u00e9gies de prospection cibl\u00e9es.<\/li><li>\u00c9laborer et ex\u00e9cuter des strat\u00e9gies pour convertir les prospects en clients \u00e0 long terme.<\/li><\/ul><p>&nbsp;<\/p><p><strong>2. Performance commerciale<\/strong><\/p><ul><li>Atteindre ou d\u00e9passer les objectifs de ventes territoriaux.<\/li><li>D\u00e9velopper et ex\u00e9cuter des strat\u00e9gies de croissance ax\u00e9es sur le volume des ventes et les marges.<\/li><\/ul><p>&nbsp;<\/p><p><strong>3. Gestion des comptes<\/strong><\/p><ul><li>B\u00e2tir et entretenir des relations solides avec les clients : directeurs de laboratoire, pathologistes, technologistes m\u00e9dicaux, etc.<\/li><li>G\u00e9rer les renouvellements de contrats et piloter les r\u00e9ponses aux appels d\u2019offres (RFP) et demandes d\u2019information (RFI).<\/li><\/ul><p>&nbsp;<\/p><p><strong>4. Solutions centr\u00e9es sur le client<\/strong><\/p><ul><li>Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions diagnostiques int\u00e9gr\u00e9es, avec une forte diff\u00e9renciation de valeur.<\/li><li>R\u00e9pondre aux objections clients et faire progresser les ventes par une approche consultative.<\/li><\/ul><p>&nbsp;<\/p><p><strong>5. Prospection et expansion du march\u00e9<\/strong><\/p><ul><li>Identifier et poursuivre continuellement de nouvelles opportunit\u00e9s dans la r\u00e9gion.<\/li><li>Ma\u00eetriser le paysage concurrentiel et ajuster les strat\u00e9gies en cons\u00e9quence.<\/li><\/ul><p>&nbsp;<\/p><p><strong>6. Analyse concurrentielle et intelligence de march\u00e9<\/strong><\/p><ul><li>Recueillir et communiquer r\u00e9guli\u00e8rement l\u2019information sur le march\u00e9 et la concurrence.<\/li><li>Contribuer aux initiatives \u00e9ducatives visant \u00e0 accro\u00eetre l\u2019adoption des produits.<\/li><\/ul><p>&nbsp;<\/p><p><strong>7. D\u00e9veloppement du territoire<\/strong><\/p><ul><li>Prioriser les opportunit\u00e9s dans la r\u00e9gion pour assurer une croissance continue.<\/li><li>D\u00e9velopper des strat\u00e9gies de tarification adapt\u00e9es aux dynamiques du territoire.<\/li><\/ul><p>&nbsp;<\/p><p><strong>8. Engagement client et solutions<\/strong><\/p><ul><li>Diriger ou participer \u00e0 des rencontres clients, pr\u00e9sentations et appels de vente.<\/li><li>Assurer un haut niveau de satisfaction et de r\u00e9tention.<\/li><\/ul><p>&nbsp;<\/p><p><strong>9. Collaboration interfonctionnelle<\/strong><\/p><ul><li>Travailler en \u00e9troite collaboration avec les \u00e9quipes internes (ventes sp\u00e9cialis\u00e9es, sp\u00e9cialistes produits, applications, ing\u00e9nieurs de service).<\/li><li>Coordonner avec les repr\u00e9sentants des fournisseurs au besoin.<\/li><\/ul><p>&nbsp;<\/p><p><strong>10. Op\u00e9rations commerciales et rapports<\/strong><\/p><ul><li>Maintenir des pr\u00e9visions de ventes pr\u00e9cises et une gestion rigoureuse du pipeline.<\/li><li>Compl\u00e9ter les rapports requis (activit\u00e9s, d\u00e9penses, pr\u00e9visions) avec rigueur et ponctualit\u00e9.<\/li><\/ul><p>&nbsp;<\/p><p>&nbsp;<\/p><p><strong>Profil du Candidat<\/strong><\/p><p><strong>1. Qualifications<\/strong><\/p><p><strong>\u00c9ducation :<\/strong><\/p><ul><li>Baccalaur\u00e9at en sciences, technologie de laboratoire m\u00e9dical ou domaine connexe. Certification avanc\u00e9e ou formation en laboratoire : un atout.<\/li><\/ul><p>&nbsp;<\/p><p><strong>Exp\u00e9rience :<\/strong><\/p><ul><li>Plus de 5 ans d\u2019exp\u00e9rience en vente, id\u00e9alement dans le domaine du diagnostic clinique ou des dispositifs m\u00e9dicaux.<\/li><li>Solide exp\u00e9rience en prospection et atteinte d\u2019objectifs de croissance.<\/li><\/ul><p>&nbsp;<\/p><p><strong>Expertise en sant\u00e9 :<\/strong><\/p><ul><li>Compr\u00e9hension approfondie du march\u00e9 diagnostique et des structures d\u2019approvisionnement des syst\u00e8mes de sant\u00e9 canadiens.<\/li><\/ul><p>&nbsp;<\/p><p><strong>2. Comp\u00e9tences et attributs<\/strong><\/p><p><strong>Habilet\u00e9s en vente :<\/strong><\/p><ul><li>Approche consultative, ma\u00eetrise des cycles de vente complexes et gestion des engagements contractuels\/RFP.<\/li><\/ul><p>&nbsp;<\/p><p><strong>Communication :<\/strong><\/p><ul><li>Excellentes aptitudes interpersonnelles et capacit\u00e9 \u00e0 pr\u00e9senter de l\u2019information complexe de mani\u00e8re persuasive.<\/li><\/ul><p>&nbsp;<\/p><p><strong>Motivation et leadership :<\/strong><\/p><ul><li>Capacit\u00e9 \u00e0 travailler de fa\u00e7on autonome tout en collaborant efficacement.<\/li><li>Forte volont\u00e9 d\u2019apprentissage et de d\u00e9veloppement continu.<\/li><\/ul><p>&nbsp;<\/p><p><strong>3. Conditions de travail<\/strong><\/p><p><strong>D\u00e9placements :<\/strong><\/p><ul><li>Disponibilit\u00e9 pour voyager \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur du territoire (\u2248 30 % des d\u00e9placements avec nuit\u00e9es).<\/li><\/ul><p>&nbsp;<\/p><p><strong>Travail \u00e0 distance :<\/strong><\/p><ul><li>Bureau \u00e0 domicile requis pour les t\u00e2ches en t\u00e9l\u00e9travail.<\/li><\/ul><p>&nbsp;<\/p><p>Conform\u00e9ment \u00e0 la Loi de 2005 sur l\u2019accessibilit\u00e9 pour les personnes handicap\u00e9es de l\u2019Ontario, veuillez indiquer toute mesure d\u2019adaptation requise lors de votre candidature; nous travaillerons avec vous pour r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-b87e2ca elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b87e2ca\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-50fc6f2\" data-id=\"50fc6f2\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-02a3f3d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"02a3f3d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p id=\"tw-target-text\" class=\"tw-data-text tw-text-large tw-ta\" dir=\"ltr\" tabindex=\"-1\" role=\"text\" data-placeholder=\"Translation\" data-ved=\"2ahUKEwiw-fSqk4STAxULEDQIHXnuEk8Q3ewLegQIBBAW\" aria-label=\"Translated text: Pour postuler\u00a0:\n\nSi ce poste vous int\u00e9resse, veuillez envoyer votre CV et une lettre de motivation \u00e0 recruitment@somagen.com\"><span class=\"Y2IQFc\" lang=\"fr\"><strong>Pour postuler\u00a0:<\/strong> Si ce poste vous int\u00e9resse, veuillez envoyer votre CV et une lettre de motivation \u00e0 <a href=\"mailto:recruitment@somagen.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">recruitment@somagen.com<\/a>.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Account Executive EST DE QU\u00c9BEC L\u2019Entreprise Somagen Diagnostics Inc. a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e il y a plus de 30 ans \u00e0 Edmonton et a connu une croissance soutenue pour devenir le [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"","_relevanssi_noindex_reason":"","footnotes":""},"class_list":["post-44659","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.somagen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/44659","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.somagen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.somagen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.somagen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.somagen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44659"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/www.somagen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/44659\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":44670,"href":"https:\/\/www.somagen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/44659\/revisions\/44670"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.somagen.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44659"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}